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为什么中国电商需要优客测测模式?

2017-08-04 14:07 [新闻频道] 来源于:未知
导读:中国或将诞生首家以专业实验室为背景的电商平台:8月7日,优恪网将会举办优客测测品牌升级发布会,有望宣布这一重大转型。 自2014年成立至今2年多的时间,优恪公司在中国打造了

中国或将诞生首家以专业实验室为背景的电商平台:8月7日,优恪网将会举办“优客测测”品牌升级发布会,有望宣布这一重大转型。

  自2014年成立至今2年多的时间,优恪公司在中国打造了一种此前从未有过的商用模式:依托于全球领先的德国专业实验室oka-test,测评中国市场的产品,然后将测评结果反馈给中国市场,为中国消费者提供权威、全面的购前决策。

  目前,优恪一共测评过2000多种产品,既为大众提供了一大批A级、A+的优质产品,也通过严格检测,将老干妈、百岁山、德芙等部分产品定为C级或D-级,直击大牌背后的产品痛点。

  优恪公司原来是以“优恪”为品牌,此次升级后,公司的品牌将统一为“优客测测”,未来在优恪的评级基础上,优客测测将会在微博、微信、网站、APP等平台发布消费建议。

  此前,优客测测已经在国内拢聚了大批忠实用户,其测评结果不但成为媒体争相报道的热点新闻,也已经成为国内新中产阶层的购物指南,目前优客测测的微信粉丝超过30万,微博粉丝超过130万。对于消费者来说,这两年多的时间,优客测测一直是在担任着专业买手的角色,走在销售渠道的前端,但遗憾的是,它只作为测评机构,并没有打通销售环节,也就是只是服务于购前决策,用户即便看到了产品测评,了解了哪些是优质的产品,哪些是差评的产品,但在优客测测的渠道没法买到。

  目前在购前决策方面,优客测测已经能够做到全国前列。

  现在的产品测评或者产品评论的通路已经基本固定,主要有:媒体报道、电商评论、企业传播,还有KOL(核心意见领袖),与这些相比,优客测测的优势非常明显,即便有些专业媒体和KOL也能够做产品的测评,但与优客测测依托的全球领先的实验室相比,还是完败。

  铁还需自身硬,优客测测这两年敢于屡次和大牌对碰,就是因为底气十足,在顶级实验室的精密仪器前,所有的产品都已经被剖析到成分级、结构层,也就是说通过优客测测检测的产品,用户可以百分百的放心。

  所以说这种模式在中国特别有市场,尤其是在80后、90后的中产新贵中,基本能够做到体验过就放不下,因为这部分人注重健康,注重生活品质,也更相信专业实验室,相信科学,而且数据表示,新中产未来也将是一个超大的人群规模。但现在优客测测唯一要做的是,黏住用户的同时,让用户直接完成消费,吸引用户、留住用户、完成消费,而且优客测测要做的应该是小而美,专而精,为自己的精准用户群做好精准的产品测评、消费讯息推送就足够了。

  根据目前的资料,从电商的角度为优客测测做一个小名片:

  姓名:优客测测

  血统:德国

  性别:理工暖男

  学历:全球领先的专业实验室

  粉丝:80后、90后中产新贵

  特长:扫描产品成分、结构

  爱好:健康生活,特别关注母婴、食品、个护、海淘

  京东和淘宝是一种线上商城、线上卖场的形象,而根据上述属性,优客测测更像是一个线上购物的贴身、专业伙伴。

  目前我国的电商模式主要有三类:淘宝和天猫属于平台型电商,只有限的客户服务,平台不介入商品及销售运营;京东、亚马逊中国属于交易型的电商,平台提供从经营定位、商品采购、定价、销售,到库存、服务的一条龙服务;唯品会属于代销型的电商,以少量的商品数量进行聚焦式的营销。

  优客测测要做的应该是第四类电商模式:专业买手及伙伴型电商,也就是优客测测不但应该时被动的伙伴——当用户拿起一个商品时的,要在第一时间提供专业意见,担当专业买手,进行大的测评,形成测评结果,并提供优质产品的购买通路,从而打通从精品推荐、购前决策、专业测评、购物的新中产消费全流程闭环。

  这不还够,优客测测还应该担任主动推送的伙伴,购物场景不光出现在已经有购物目标的时候,也适用于逛街模式。所以优客测测也应该补充“逛街场景”,为深度用户和VIP客户群提供更好的服务。

  优客测测目前已经有了APP版本,有目标产品的时候,扫一扫产品条码,就可以知道能不能买,这属于被动的工具需求;另外,优客测测也可以围绕生活场景,主动推送优质产品,打造一个全是最优质产品的线上购物场景。

  有人说,在中国创业,要考虑两个问题,第一个是,阿里或者腾讯做了吗?第二个是,如果未来阿里或者腾讯未来开始做,你要怎么应对?

  目前,优客测测的模式阿里腾讯还没有涉足,在全国都算是比较新颖的模式。而且,优客测测需要更加专注,聚焦于小而精的深度用户群,为新中产阶层服务好,这部分人就会成为种子用户,且具有长期的可挖掘价值。

(编辑:水中鱼)

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